Eu comecei escrevendo código. Era confortável. A lógica binária, onde tudo é zero ou um, funcionava ou não funcionava, me dava uma sensação de controle. Aos 15 anos, eu achava que dominar a máquina era o segredo do sucesso.
Aos 17, fundei minha primeira empresa. Na minha cabeça de técnico, a equação era simples: Melhor Código = Melhor Produto = Sucesso.
Eu estava errado. Completamente errado.
O Mito do Produto Perfeito
Passei anos acreditando que se eu construísse a ferramenta mais robusta, os clientes viriam. Quebrei a cara (e o caixa) várias vezes. O mercado não compra o melhor código; o mercado compra a melhor solução para uma dor que ele sente agora.
O técnico em mim queria refatorar, otimizar, deixar perfeito. O empreendedor precisava vender, validar, pagar as contas. Esse conflito interno destruiu meus primeiros negócios.
A Virada de Chave
A mudança só aconteceu quando entendi a diferença fundamental entre Operação e Visão.
- O Técnico olha para o presente. Ele resolve o problema que está na frente dele. Ele apaga incêndios.
- O Visionário olha para o futuro. Ele enxerga o problema que ainda nem existe e volta para o presente para construir a ponte até lá.
No livro Visionários, eu exploro essa transição. Não é sobre abandonar a técnica — eu ainda amo tecnologia. É sobre não deixar a técnica limitar sua visão de negócio.
Construindo a Leadlovers
Quando fundamos a Leadlovers, eu já não estava mais codando 100% do tempo. Minha função tinha mudado. Eu precisava vender o sonho — para sócios, para funcionários, para os primeiros clientes.
Se eu tivesse ficado preso no código, a Leadlovers seria apenas mais um software de automação. Mas nós a construímos como uma plataforma de transformação para pequenos negócios. A visão não era “enviar e-mail marketing”, a visão era “permitir que qualquer pessoa venda online”.
Essa diferença sutil mudou tudo.
O Convite
Se você é um técnico, um especialista, um “mão na massa” que está tentando construir um negócio, meu conselho é: Levante a cabeça. Pare de olhar para o monitor por um minuto e olhe para o horizonte.
O código é importante. O produto é vital. Mas sem uma visão clara de onde você quer chegar, você está apenas pilotando um barco muito rápido em círculos.
Torne-se o visionário que seu negócio precisa. O técnico em você vai agradecer.